Интернационализация бизнеса, вхождение в европейское и глобальный деловой пространство требует открытого и гибкого мышления для усвоения новых знаний, новых технологий, новой культуры ведения бизнеса. Преимуществом будет погружение в международную бизнес-среду и постоянной готовности к обучению. В этом смысле едва ли не самым большим вызовом для отечественного бизнеса есть внутренние барьеры: низкая гибкость мышления, страх неизвестного, чрезмерный консерватизм и недостаточная вера в собственные силы, отсутствие чувствительности к представителям других культур и
особенностей их поведения.
Чисто техническими предпосылками для интернационализации доступ к сети Интернет и знания иностранных языков — по крайней мере английского языка. Интернет несет в себе неисчерпаемые возможности получения оперативной маркетинговой информации, развития международных контактов, в том числе, через социальные и профессиональные сети. Самая оперативная деловая информация, передовые мировые информационные сервисы и базы данных в большинстве случаев доступны на английском языке. Умение работать с новыми информационными инструментами может поставить вас впереди ваших конкурентов. В сочетании с доброжелательностью и ответственностью это является хорошим фундаментом для успеха в международном бизнес среде.
Бытует мнение, что экспортировать могут только крупные компании. Как следствие, малые компании задаются вопросом: не слишком мал мой бизнес для экспорта? Или справлюсь я с этим? Будет ли это эффективно, учитывая затраты и на размер моего бизнеса? В реальности существуют другие факторы, определяющие, отдельный бизнес будет успешным в экспорте или нет, и размер компании не всегда важно. Одним из самых весомых факторов, тормозящих развитие экспортного потенциала частных предприятий, является нехватка предпринимательских амбиций, веры в себя и свои силы, инертность мышления и неспособность выйти из психологической зоны комфорта, сделать все для глубокого изучения иностранного рынка и его участников.
Успех малых компаний в экспорте полностью зависит от качества, конкурентной цены и постоянного наличия продукции, которую они производят или экспортируют. Он также зависит от того, насколько инновационным является продукт и насколько ориентированной на потребителя бизнес-модель. Экспортная деятельность включает в себя ряд рисков, но на самом деле риски являются частью любой предпринимательской деятельности.
Одним из важных индикаторов экспортного потенциала вашей продукции является ее успешные продажи внутри страны. Такой показатель подходит для большинства традиционных и распространенных продуктов. В то же время, высокий уровень развития потребительского сознания на развитых зарубежных рынках может потребовать таких предложений, не находят спроса в России (например, высококачественная экологическая пищевая продукция). Другим измерением экспортного потенциала наличие у вашего товара уникальных или важных характеристик. И, конечно же, высокое качество является сопроводительным показателем успеха за рубежом.
