Причины разные: доступность, акции, что-то привлекло внимание, разные потребности, изменение настроения или предпочтений, приедет бабушка и тому подобное. Эти случайные факторы складываются в закономерность: люди покупают в разных ценовых категориях. Например, половина (51%) покупателей бюджетной растворимого кофе в Великобритании покупала и в самой дорогой ценовой категории.
Для чего брендам короткие вспышки продаж? Часто они не дают прибыли, поскольку компания отдает свою маржу на скидку, а могла бы заработать ее обычными продажами.
Бренд-менеджеры любят ценовые акции, ведь их результаты видны сразу. Удается продать больше товарных запасов. Если бренд реализуют через розничную сеть, показатели продаж сразу взлетают, с такими видами скидок Вы можете ознакомиться на https://secrety.info/shop/bigam-539. Это очень заманчивая перспектива. Иногда такой подход практикуют компании, которые пытаются перевести товарные запасы в деньги.
Другая причина — бренд-менеджеры запускают распродажа под давлением, когда от них требуют выполнения планов продаж. Ценовые акции помогают достичь этой цели, но в результате менеджерам устанавливают еще более высокую планку, и приходится снова делать скидки. Иногда компаниям трудно прекратить эту акционную вакханалию, потому что тогда им никак не выполнить более высоких планов продаж.
Словом, распродажи — еще тот наркотик для маркетологов.
Иногда их требуют каналы дистрибуции, например, торговые центры, потому скидками они привлекают больше покупателей, выстраивают себе положительный имидж и «обувают» конкурентов. То есть ценовые акции — это одновременно инструмент отношений бренда с розничными дистрибьюторами. К сожалению, они выгодны дистрибьютору, ведь доля рынка бренда становится зависимой от его решений.
Иногда ценовые акции — это способ выиграть время: например, показать высокие продажи или сохранить место на фондовом рынке.
Однако факты свидетельствуют: чем больше бренд злоупотребляет скидками, тем меньше внимания уделяет другим векторам развития, в частности инновациям.
А в некоторых случаях ценовые акции — это единственный креатив, на который способны маркетологи компании.
