Лидогенерация является динамическим методом интернет-маркетинга, последовательное применение которой на практике может увеличить коэффициент конверсии в разы. Лидогенерации (от англ. Lead generetion ) — деятельность, направленная на выполнение пользователем полезных действий, побуждающих к совершению покупки. Этот элемент интернет-маркетинга, который Вы можете заказать на fastmoreleadcrm.ru эффективно применяется в случае продвижения компанией сложного продукта, который требует обязательной информационной поддержки.
Принцип использования метода лидогенерации заключается в том, чтобы создать условия для многоступенчатого отсеивания потенциального посетителя от потенциального абитуриента и преобразования последнего в будущего потребителя тех образовательных услуг, которые ему будут предложены.
В результате действия лидогенерации формируется качественная клиентская база, работа с которой в свою очередь обеспечивает увеличение постоянных клиентов компании.
Для этого нашу работу были разделены на несколько этапов:
1. Использование виртуальной социальной сети для получения потенциального посетителя.
2. Использование лендинговой страницы для получения потенциального абитуриента.
3. Использование формы подписки для сбора персональных данных о потенциальных абитуриентов и превращением последних на будущих потребителей предлагаемых им образовательных услуг.
Email-маркетинг существенно отличается от стандартных рассылок по электронной почте, поскольку письма отправляются по четко определенной клиентской базой, заключается с согласия клиента. Итак, в список рассылки внесены электронные адреса потенциально заинтересованных лиц для последующего проведения email-маркетинга.
Email-рассылки — это классический и проверенный инструмент маркетинга, которые массово используются в сети Интернет как индивидуальными продавцами товаров, так и высококвалифицированными компаниями для директивного маркетинга.
Такие рассылки преследуют цель две вещи: получение любых контактных данных о пользователе, посетителя или клиента; сообщение или рассылки информации, которая побуждает к определенному действию (приобретение товара, просмотр видео, посещение определенного мероприятия и т.д.).
Поэтому для получения контактных данных клиентов и для последующего распространения информации необходимо использовать инструменты рассылки, которая дает возможность создать аккаунт и уже во внутренней структуре сервиса разработать собственную форму подписки или форму сбора персональных данных и создания отдельных подписок и писем. Нет необходимости подробно описывать этот этап, поскольку он не является ключевым, а только помогает собирать контактную информацию.
В отечественном сегменте сети Интернет самой виртуальной социальной сети является vk.com и odnoklassniki.ru. Можно также обратить внимание на популярную и самую большую в мире виртуальную социальную сеть facebook.com, но за низкого уровня лояльности пользователей сегмента глобальной сети в этой социальной сети, лучше рассматривать два предыдущих варианта. В виртуальной социальные сети активность проявляется через общением с друзьями, создание групп друзей, тематических групп и публичных страниц, комментированием разнообразного контента и распространения информации через разделение ею с друзьями и другими социальными группами.
Это очень успешный метод, не требующий особых затрат на развитие групп или публичных страниц, без использования внешних ресурсов и только благодаря самой виртуальной социальной сети. Большой минус этого метода заключается в длительном наращивании аудитории такой группы или страницы. Более того, если тема не является популярной или не имеет тематической «изюминки», наращивание аудитории будет достаточно долгим. Поэтому мы прибегли к другому, более короткого пути.
