Какие особенности поколения Альфа помогут вам правильно им продать свой товар. Поколение Альфа — дети, рожденные после 2010 года. Дети поколения Z (кому сейчас до 30), поколение Y (до 45) и внуки и правнуки X (люди старше 50 лет). Они имеют особый характер и свою миссию.
Так, многие мамы из поколения Y родили этих детей уже после 30-40 лет. Когда сделали карьеру, реализовали свои амбиции и заработали все необходимые материальные блага.
поколение Альфа
Именно поэтому материальные ценности дети поколения Альфа воспринимают как должное. Они выросли в обществе, где уже удовлетворены все базовые потребности.
Как им продавать?
Они не задерживают свое внимание на чем-то одном и постоянно поглощают гигабайта все новой и новой информации. Поэтому в техниках продаж поколению Альфа важна лаконичность и постоянные напоминания о себе. Выигрываются те бренды, которые в воронках продажи взаимодействие построят постепенно, ненавязчиво. Прекратят спамить и при этом останутся в поле зрения. Смогут заинтересовать, поощрят вступить в диалог и дать возможность реализоваться клиентам на своих площадках.
Только став частью их жизни, как это сделать — перейдите по ссылке, и дальше вы сможете получить их внимание, привязанность и провести по воронке продаж к соглашению. А старые техники продаж: «купи это, потому что только так ты видилишься и будешь крутым», с этим поколением не сработают. Им свойственна многозадачность и нетерпеливость. Только нажали кнопку и уже хотят иметь ответ / товар / результат. Чтобы соответствовать запросам поколения Альфа и продавать им, компаниям меняться надо уже. Главный канал коммуникации — это интернет.
Как с ними договариваться?
Они не станут ничего делать по принуждению. Точно знают, чего хотят. Чтобы им что-то продать, надо найти то, что их мотивирует и вдохновляет.
Они готовы принять ваши правила игры только, если им это интересно и понятно, для чего им это делать.
Для поколения Альфа не существует формальностей и субординации. Рамок и авторитетов. Не должности, социальный статус или принадлежность к определенной группе смогут вызвать у них уважение и желание подражать. А только ваш образ жизни, взгляды, которых вы придерживаете, и ценности, которые транслируют. А это уже больше, чем просто техники продаж.
Как они влияют на родителей?
Поколение Альфа — это поколение Google babies. Они знают, как пользоваться Youtube раньше, чем научились читать и писать. А смартфон или айпэд — игрушка, которая попадает им в руки еще до года. Их сознание отказывается воспринимать, что когда-то не было мобильных и интернета.
Ранее производители и продавцы любых товаров строили техники и воронку продаж для родителей детей. А также направляли свои рекламные обращения к ним.
Теперь дети сами все могут выбрать и даже заказать в интернете. Значит для успешных продаж надо научиться заинтересовывать настолько юных клиентов и строить воронку продаж именно для них. И именно дети Альфа уже формируют выбор своих родителей, а не наоборот, как это было всегда. И продавать нужно именно им. Наступила эпоха новых техник продаж.
Как они воспринимают мир?
Именно они — настоящие люди 21 века: уравновешенные, положительные, неагрессивные. Они выросли с интернетом, для них не существует культурных и политических границ или различий. Они гибкие и толерантные. Мы оставляем им уничтоженную, засоренный планету и кучу политических и религиозных конфликтов. И именно им придется это все решать и вычищать.
Поэтому уже с детства для них характерна высокая социальная ответственность и сознание. Они упор займутся проблемами мирового значения — терроризмом, экологией, сохранением ресурсов, которые почти исчерпаны нами, их предшественниками
