Способы поиска инвесторов в последние годы изменились. До 2013 г.. Инвесторы писали письма организациям, консультантам, где отмечали: сферу деятельности, их интересует, опыт, результаты. Консультанты или другие специалисты среди возможных вариантов выбирали и присылали презентации о компании. Далее инвесторы рассматривали кандидатуры — и принимали решения, в какой из проектов вложить средства и на каких условиях.
Теперь это не работает. Ждать, что инвестор придет к вам сам, ошибка. Все наоборот — компании сами стучатся в двери инвесторов. Этому способствуют акселераторы и инкубаторы, тематические мероприятия и консультанты.
Бизнес-инкубаторы — организации, «выращивают» проекты. То есть занимаются поддержкой проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития: от разработки идеи до ее коммерческой реализации. На первых стадиях развития создают необходимые условия для поддержки малых предприятий — предоставлением офисного помещения, информационной, технологической, экономической, юридической помощи, содействием в поиске инвестиций.
Акселераторы же набирают к себе на учебные курсы молодых предпринимателей, которые уже имеют определенный продукт. Во время учебы под руководством менторов предприниматели получают экспертные советы от специалистов рынка, и превращают свой продукт на его лучшую возможную версию, конкурентоспособную и с высоким спросом.
Инвесторы тут могут выбирать проекты как на этапе заполнения анкеты-заявки для участия в акселераторе, так и по завершении обучения на программе, когда происходит так называемый «выпускной», куда приглашаются инвесторы. Они либо очно посещают «выпускной», или через скайп.
То есть в инкубатора и акселератора цель общая, а вот методы отличаются. Поэтому, если есть только идея — вам в инкубатор, если же есть команда и вы можете уже что-то предложить рынку, вам в акселератор.
Битвы стартапов немного напоминают «выпускной» в акселераторах. Однако здесь вместо презентации разворачивается настоящая борьба между конкурентами. Участники получают ценные советы и рекомендации специалистов рынка, а победителям соревнования предоставляют финансирование проекта — сумма указывается в конкурсных условиях. Мой совет — посещайте такие меры, интересуйтесь и записывайте для себя важные моменты.
Весьма популярны и специализированные выставки и мероприятия. Там собираются инвесторы и предприниматели, знакомятся друг с другом. Как возможный результат — устанавливаются контакты между сторонами ведутся переговоры по финансированию и тому подобное.
А еще найти инвесторов и правильно подготовить и представить проект помогают консультанты.
Как презентовать себя инвестору
Предприниматели нередко имеют ошибочное убеждение, что инвестирование — это как лотерейный билет. На самом деле все проще: инвестируют в проекты с конкретными сегодня результатами и определенными планами (стратегией) на будущее, потому что каждая инвестиция должна иметь смысл и сейчас, и в дальнейшем.
Чтобы понять, насколько привлекателен бизнес предпринимателя, всегда рекомендую ему поставить себя на место инвестора. Сделав это, следует рассмотреть бизнес под разными углами зрения, опираясь исключительно на конкретные особенности и результаты, так успешны инвесторы, чья инвестиционная стратегия лишена эмоций.
Чтобы сделать правильный фокус, задайте себе следующие вопросы:
— Есть ли мой бизнес устоявшийся?
— В чем отличия от конкурентов (фишка)?
— Какую долю занимает мое предприятие на конкурентном рынке?
— Какова динамика роста и насколько она отличается от конкурентов?
— Какая у меня кредитная история?
— Есть прозрачная юридическая структура?
— Все в порядке с отчетностью перед государством?
— Какие результаты работы с предыдущими инвесторами?
— Какие вообще результаты деятельности за годы существования?
— Какие планы на будущее и способы их достижения?
Ответы на эти вопросы объяснят, насколько и чем этот проект отличается от других — в чем его уникальность, какая стратегия развития бизнеса и или высокий потенциал роста, финансовые результаты и есть направленность на максимальную прозрачность бизнеса и тому подобное.
Замечу, через некомпетентно составленную инвестиционную документацию, неумение общаться с инвестором и себя презентовать, недостаточно проработан проект, непонимание важности грамотно подобранного менеджмента и низкую перспективность проекта инвестиционно привлекательный портрет компании не всегда является залогом дальнейшего успеха.
